做网站不容易，至少在我这样的新手面前感觉做网站力不从心，从10月份准备做B2B[B2B:B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。]起，到现在什么也没有收获，每天电话接得是多，可都是些搞宣传推销的。现在每天都在优化自己的商品信息，感觉排名是上去了，可是还是没有什么客户。
昨天和小草学堂的老师和同学们欢聚一堂，一起讨论、分享做网络营销的经验。解开了我很多疑惑，从中学习到了很多。我自己总结了以下几点心得：
1.多做关键词[关键词:关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品或服务或者公司等的具体名称的用语。]。关键词大家都知道，可是如果只限于一个或者几个关键词来想产品标题的话，那就限制了自己的思维，而且很多客户在搜索的时候，也不一定只搜索这几个固定的关键词。通常一个关键词可以通过长尾关键词、同义词、常见的错别词等拓展到一千多个关键词，从这些关键词出发想标题的话，被客户搜索到的几率就会大一些。选择符合自己实力的目标关键词，符合自己核心的目标关键词。不选择流量太低的关键词，流量太低即使优化排名很好，也很难获得很高的搜索。也不选择流量大的关键词，流量大的关键词一般竞争会比较大。客户在选择时会对多家供应商进行比较。如果没有一定的实力，很难脱颖而出。
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2.标题。标题是一个网站的核心，客户通过搜索引擎找到你的网站或供应信息，首先看到的就是标题。可以说标题的好坏很大程度上决定了客户是否会点击进入你的网站。在编辑标题的时候，我们可以试一下在标题上加一些标点符号，会更好的被搜索引擎收录。做B2B和网站做优化一样，搜索引擎喜欢新东西。如果你的标题里出现标点符号，就好比是给关键词化了妆，带了花，让它与众不同，变得漂亮，可是空格除外。
3.多发信息。很多人感觉B2B网站发信息效果不大，我也深有同感，B2B网站发的信息很多不收录，而且客户找到的几率很小，B2B网站如同一块鸡肋，食之无味，丢之可惜。那么我们怎样才能在B2B网站发信息达到最大的效果呢？其实B2B网站发信息也是某有技巧的，只要我们运用得当，就能在用户搜某一关键词词时大部分出现的都是我们的信息， 充分利用好搜索引擎，可以去“搜B2B网站、B2B平台”，当然有一些技巧，比如搜索"B2B网站大全"，"B2B网站导航"等。最省事的就是直接去看竞争对手是在哪些网站发的信息，他们能发，我们也能发。大家可以多在各大B2B网站上发产品信息，增加百度收录，提高客户搜索到你的几率。要注意的是每条信息里的简介尽量不要重复。一条信息如果没有被收录，最好就直接把它删掉，因为搜索引擎永远是喜欢新的东西，如果你这条信息放在这里这么久都没有被收录，就算你再去修改了，以后被收录的效果肯定是没有直接删掉重新再发一条信息的效果好。
一个品牌叫喜立兹的美国啤酒。这个品牌销售的不好，有库存，他们请了当时的广告大师霍普金斯去想办法。厂领导先请霍普金斯去看他们的设务、发酵工艺等，介绍了很多他们的长处、特点、技术，霍普金斯眼皮都不抬一下，没有感觉。当时的厂家非常失望，看样子可能没戏了，救不活了。可是就在大家要走出工厂的时候，霍普金斯惊喜地跳了起来，原来他看到的是空瓶子经过一个车间，正用高漫的蒸汽进行消毒。厂领导刚开始还以为发现了什么宝贝，型明白大师的兴奋之后，马上又失望了，他们告诉大师，这是任何一个啤酒品牌都必须有的一个基本流程。大帅则告诉他们，是不是任何一个厂家都这样做并不重要，重要的是消费者并不知道谁在这么做。结果喜立兹啤酒凭着“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”这个USP，不但消化了库存，而且居然一举获得了市场第一品牌的地位。
同样的，我们要在众多供应商里被客户选中并脱颖而出，首先就一定要给客户留下一个深刻的印象，可以在自己网站上编写一些关于自己行业的相关文章，或者用专业眼光去分享一些经验，也可以写一些自己产品出色的特点、品质等。让客户觉得你们就是专家，同时记住你们的产品。这样你们的宣传效果也就成功了一半，至少让客户了解了你们公司，在脑海里留下了一个印象。
其实很多人在做网络营销的时候面临最大的问题就是，不知道从何做起，我也不例外。万事开头难，通过这次的交流讨论，我觉得自己之前所做的还只是一个起步，不过这些宝贵的经验让我知道，我所需要改善的还有很多，做好电子商务网络营销的推广，只有你想不到的，没有你做不到的！
